Poca spesa…poca resa…
Ci risiamo. Un’altra penna da buttare nel bel mezzo dei miei appunti. E adesso? Certo che per
farmi un regalo che non funziona… forse meglio non farlo proprio. Cioè per loro noi clienti
valiamo così poco?
Ecco. Scommettiamo che non vi piacerebbe per niente essere oggetto di pensieri come questo.
Eppure una percentuale ancora ampia di aziende sceglie di investire nel gadget più semplice
che c’è, e di investirci il meno possibile.
Le penne possono essere un gadget potente ancora oggi, perché nonostante la vita tecnologica
che conduciamo, non abbiamo ancora rinunciato a scrivere, scarabocchiare, riportare memo su
fogli, quaderni e post-it.
Ma una penna non vale l’altra. Se scegliete di investire in gadget spendendo il meno possibile,
diffidate delle penne a basso costo. La penna ha una funzione ben precisa e unica. Se non la
assolve a dovere, tanto vale non averla. Come vi sentireste se a metà di un corso
d’aggiornamento importante, smettesse di scrivere l’unica penna che avete?
E se invece fosse
la struttura il problema, e la penna in questione continuasse a smontarsi senza sosta alla
minima pressione, oppure se doveste cliccare il pulsante tre o quattro volte prima di riuscire a
far funzionare il meccanismo che estrae la punta per la scrittura?
Ma soprattutto: volete davvero che cose come questa capitino ai vostri clienti, partner, fornitori?
Le penne, come gadget a basso costo, creano un danno al tuo brand. Spendere poco non vuol
dire avere per forza un gadget terribile. Il problema nasce quando si vuole spendere troppo
poco per un oggetto in particolare. Ogni oggetto ha un suo valore minimo, sotto al quale, per
forza di cose, il costo scende a discapito della qualità.
Esistono tante scelte possibili per evitare di incappare in gadget di tale scarsa qualità. Un’ipotesi
può essere quella di cambiare gadget, optando per un prodotto promozionale dal valore più
basso e quindi anche dal prezzo più basso. Oppure si può valutare di semplificare la
personalizzazione (ove possibile), risparmiare una parte di budget per dirottarlo invece sul
modello di penna scelta.
Pensate a quanto può essere piacevole invece avere una penna da tenere con sé perché bella
e funzionante, scorrevole e di buona fattezza. Nel taschino dei medici, sulle
scrivanie degli uffici, all’ingresso dell’evento che sponsorizzate, in un kit di benvenuto al vostro
nuovo cliente…
Non sai da che parte iniziare per fare la scelta appropriata? Contattaci, penseremo a tutto noi!
